Cooperation · 合作模式
三条路：贴牌代工、区域经销、工程配套。
三条路的起订量、打样规则、结算方式和交期都不一样。这一页把三条路各自的规则写出来，主力材料是芬兰原产地直采的芬兰松，在营品牌 港楠 / 松鼠兄弟 / 爱乐屋语。
一张表看清
对照三种合作方式
起订量、打样、结算、交期四项写在表里。数字都给口径，具体金额以报价单为准。
| 维度 | OEM / ODM 贴牌代工 | 区域经销 | 工程 / 整装配套 |
|---|---|---|---|
| 起订量 | 按款计，常规款 TODO 套 / 款起；混装拼柜可谈 | 首单建议 TODO 套起，按门店面积与客群配货 | 按项目计，单项目 TODO 间 / 套起 |
| 打样 | 常规款 TODO 天，改款或来图 TODO 天；样品费批量后抵扣 | 样箱 TODO 款 / 箱，按样品折扣结算，首单抵扣 | 样板间打样，费用在首批大货中冲抵（规则见合同） |
| 结算 | 首单定金 + 出货前尾款；长期客户可谈账期 | 现款现货或月结，按经销协议 | 按节点分批结算，节点与比例写进合同 |
| 交期 | 常规款 TODO 天，首单含打样确认约 TODO 天 | 备货款 TODO 天，定制款另议 | 按施工节点排产，分批出货，具体以排产确认为准 |
| 适合谁 | 有自己品牌与渠道、要控包装和毛利的贸易商 / 品牌方 / 电商 | 有门店、有本地客群，要稳定供货价和区域保护的地市经销商 | 部队营制、学校公寓、员工宿舍、实木课桌椅等批量采购方与整装公司 |
本页价格一律给区间，以报价单为准；账期与首付比例按合作体量另议，不在页面上写死。
路径一 · OEM / ODM
贴牌代工：你的品牌，我们的窑和线。
你出品牌、包装与渠道，我们做图纸评审、开料、烘干、涂装与质检。封样件、包装规范与验货方式写进第一份报价单。
接哪些代工
纯实木套房（实木床、餐桌椅、柜类、全屋同色系成套）、青少年与儿童家具、工程家具（营制家具、公寓与宿舍家具、实木课桌椅）。主力材料是芬兰原产地直采的芬兰松，由自家进口公司与木材加工厂供料；其他木种按项目确认。
儿童家具品牌松鼠兄弟 2017 年与全国 8000+ 经销商合作（徽商网）；儿童家具的圆角、护栏、漆膜与结构按这套标准给同行代工。
三种入口：① 你有图纸，我们评审工艺可行性；② 你有实物样品，我们照着做并给出改良建议；③ 你只有图片和尺寸，我们出结构方案再打样。
看打样费怎么抵
封样流程
封样单是能写进合同的验收依据。
大货跟样品是不是一回事，争到最后只能看封样件。色号、含水率、五金型号、包装方式全部落到一张封样单上。
- 图纸 / 图片确认
尺寸、木种、色号、五金、拆装方式，先文字确认一遍，避免打样返工。
- 结构评审
受力方向、伸缩缝、包装尺寸与运输方式一起过，能改的地方在打样前改。
- 打样与内部预检
样品先过厂内五道质检，含水率、拼缝、干膜厚度、色差都有记录，再寄给你。
- 你方确认
寄样或视频看样；有异议逐条改，改完再打一次，直到签字或书面确认。
- 签发封样单并排产
封样单附样品照片与关键数据，作为大货验收基准；量产按封样单执行，变更需双方书面确认。
定包装与唛头
外箱五层瓦楞（箱规 TODO 待确认）+ 护角 + 珍珠棉 + 蜂窝纸板；可缠膜、可打包带加固。
唛头按你方模板，或我们提供模板：品名 / 型号 / 数量 / 毛净重 / 目的地 / 条码。彩盒、吊牌、说明书由你方提供印刷文件，起印量 TODO。
需要中性包装（不出现任何工厂标识）可以直接说，出货文件也一并按你的抬头出。
选验货方式
路径二 · 区域经销
区域经销：按地级市划区，价格按档走。
串货和厂家直营抢单这两件事写进协议，不靠口头承诺。儿童家具品牌松鼠兄弟 2017 年与全国 8000+ 经销商合作（徽商网），这套渠道规则跑过一遍。
划区域、签独家
- · 以地级市为最小划区单位，县级市并入所属地级市，不单拆
- · 同一地级市、同一品类只签一家独家，签满不再发展第二家
- · 独家保护带品类与期限：协议期 TODO 年，到期按考核结果续签
- · 跨区工程单走报备制：报备后 TODO 天内由报备方独家跟进
- · 厂家直营与线上渠道在保护区内不主动抢单，规则写进协议附件
算年度返点
按提货量分档给价
| 档位 | 判定口径 | 供货折扣 | 适合的阶段 |
|---|---|---|---|
| 档位一 · 试销 | 首单或年度回款额在 TODO 元区间 | TODO 折 | 刚开店、先跑款式的阶段 |
| 档位二 · 稳定 | 连续 TODO 个月月均提货达 TODO 套 | TODO 折 | 门店有稳定客流、开始复购 |
| 档位三 · 任务 | 签年度任务并达成 TODO% | TODO 折 + 年度返点 | 区域独家、能压货也能消化的 |
同一档位在不同品类上不成立，所以不写死数字。具体金额与折扣在报价单和经销协议附件里。
申请样箱
首单前可申请样箱：TODO 款 / 箱，样品按样品折扣结算，首单达成后抵扣。展厅样品的支持额度与运费承担方式在协议里写清。
配首单备货
按门店面积与客群给 SKU 组合：引流量款占 TODO%、利润款占 TODO%、形象款占 TODO%。首单建议 TODO 套起。
谈区域保护
独家还是非独家、保护哪些品类、保护半径多大、年度任务多少、未达标是否降级——这五条谈清楚再签。我们接受把"厂家直销不抢单"写进协议。
路径三 · 工程 / 营制
工程配套：营制、公寓、宿舍，按节点出货。
工程单按施工节点分批出货。部队营制家具、学校公寓家具、员工宿舍家具、实木课桌椅这四类在产；按节点排产，同色系成套报价，分批出货、分批结算。
配四类工程家具
四类在产：部队营制家具（床、书桌、衣柜、营具）、学校公寓家具（上下铺 / 单人床、书桌、储物柜）、员工宿舍家具、实木课桌椅。可按标段清单配货，同色系整套。
单项目起订 TODO 间 / 套；可按项目封样并锁定色号。
按节点分批出货
样板 → 首批标段 → 补货，三段排产；支持分批出货与分批结算，避免一次性压满现场。
出厂后可暂存 TODO 天免仓租，超期按 TODO 计费。
统一色号与漆种
同一项目统一色号与漆种；跨批次补货沿用封样色号，色差 ΔE ≤ TODO，超出以封样为准重喷。
全套家具在同一厂区内完成白胚与涂装，是色差能控住的前提。
分安装与售后责任
备工程单资料
需要送样送审、按甲方模板出资料清单的，把要求发过来，我们按你的表格填。
怎么开始
把清单和量发过来，先看我们能不能按你的节点做。
有图纸发图纸，没图纸发图片和尺寸，附上数量与期望到货时间。当天回复能不能做、大概什么价、多久出货。